Обложка пока от меня, не от профессионального дизайнера. Позже закажу настоящую обложку .

Написана по следам касто-марафона «Организация коллективных мероприятий для медпредов».

Жду замечаний и пожеланий в комментариях. Пишите,  что добавить в план, что убрать, как поменять обложку, что ещё будет интересно прочитать по этой теме.

Тезисы книги по главам:

Глава 0. Вместо вступления

Почему обе половины успеха при проведении коллективного мероприятия зависит от подготовки медпреда?

Глава 1. Собираем коллектив – прогоняем негатив!

Способы привлечения партнёров и представителей ЦА на коллективные мероприятия.

Виды коллективных мероприятий, в которых может принимать участие медицинский или региональный представитель медицинской компании.

Цель выступления на «коллективке» и её наличие как самый главный вопрос для организаторов и выступающих со сцены.

Три ключевых ошибки при проведении коллективных мероприятий.

Почему большинство коллективных мероприятий остаётся «имиджевой акцией»?

Как избежать проблем и достичь результата.

Поведение на выступлениях и схемы проведения коллективного мероприятия.

Глава 2. О чём звонить в колокол?

Общая классификация видов коллективных мероприятий.

• Сообщение
• Представление
• Продающая презентация
• Дискуссия
• Фокус-группа
• Встреча без галстуков

Цели медпреда при организации коллективного мероприятия.

Два способа поднять продажи: гипер-цель и математика маркетинга.

Подъём продаж и «коллективка»

Глава 3. Браток, это не тема!

Как вскрыть консервы. Что делать медпреду с консервативностью врачебного сообщества?

Демонстрировать, чтобы убеждать.

Секрет хорошего экспромта.

Схема выступления для результативной работы с врачами.

Обойти закон. Что делать, когда нельзя продвигать?

Семь тонкостей обучающего коллективного мероприятия.

Глава 4. Планы, планы, планы…

План-график или график плана. Что выбрать?

С чего нужно начинать любое коллективное мероприятие, в котором докладчик участвует как приглашённое лицо.

Четыре самых важных плана.

Ну а зачем вам этот план? 3 ключевых причины для составления плана.

Глава 5. Не место красит человека?

9 критериев лучшего места. Что проверять и оценивать медпреду перед выступлением?

Тайны визуального контакта. Как держать аудиторию, не занимая рук?

Медпред на сцене — Двуликий Янус: злой и добрый докладчик. Зачем?

Эффективные жесты и движения медпреда во время выступления.

Глава 6. Играем с картами

Лучший способ сделать план.

Карточки для разных выступлений:

• Сценарий обычного выступления
• Тренинг или обучающее выступление
• Убеждающая презентация

3 правила для организации презентации с использованием технических средств.

И снова — про демонстрацию.

Отдача от раздачи. Правила использования раздаточных материалов.

Глава 7. Ну, ты сильно выступаешь!

Единственная вещь, без которой не будет результата коллективного мероприятия.

Радиоэфир. Подстройка к слушателям — 3 возможности стать своим.

Подстроиться по виду

Подстроиться по делу

Подстроиться по слову

Глава 8. Что потом?

После коллективного мероприятия. Собираем контакты.

Пропустим людей через фильтр.

Важные контакты

Обычные контакты

Что медпреду делать с полученными контактами?

Цифрозвук — инструмент для профессионалов

И глава 9, бонусная!

Что в ней? Пока что тайна!

Ну и повторяю: пишите ваши комментарии и пожелания!

Есть только одна проблема: не получается настроить почту. Обычную почту с моих привычных ящиков. По этой причине сегодняшняя новость рассылаю отсюда.

Новость хорошая, и я надеюсь, интересная. Некоторое время назад я проводил кастомарафон в Интернете под названием «Быстрый результат от публичных выступлений» (подробности читаем здесь!). Решил сделать из этого материала книгу. Вовсю тружусь над переводом аудио в текст.

Решил сделать подарок всем читателям сайта и пользователям форума: на форуме выкладываю черновики будущей книги. если эта тема вам интересна, читайте, дополняйте и комментируйте текст здесь или на форуме.

Текст Книги «Быстрый результат от публичных выступлений»

Приятного чтения! Комментируйте и советуйте!

Спешу сообщить хорошие вести и успокоить всех людей, которые привыкли к получению информации по работе на ортопедическом рынке.

Новость первая: я развил большую активность в FaceBook, социальной сети № 1 в мире. Там у проекта много друзей и по большей части именно там в последнее время появлялись новости Ортопедического Эксперта.

Новость вторая: я достаточно плотно занялся английским с целью значительно увеличить количество переводных статей на всех сайтах проекта.

Новость третья: если вы ещё не заметили, на сайтах orto1.ru и ortoexpert.ru появилась форма подписки на рассылку Ортопедического Эксперта. Рассылка на orto1.ru посвящена аптечному сектору ортопедических продаж и рассказывает о наиболее интересных аспектах этого сегмента ортопедического рынка. Рассылка сайта ortoexpert.ru направлена на конечного пользователя и рассказывает об особенностях применения, подбора, приобретения и использования ортопдеичеких изделий. Рекомендую подписаться. Хотя бы для того, чтобы понять, что можно давать в качестве информации вашим покупателям..

Новость четвёртая: количество свободного времени у меня несколько увеличилось (я успешно закончил один из самых крупных проектов, который вёл), что позволяет мне задуматься о привлечении новых партнёров в личный коучинг и консалтинг. Я готов помочь вам организовывать продажи ортопедической продукции в салоне или аптеке. Всё по-настоящему: шаблоны,  алгоритмы, готовые решения, сильное обучение, советы и работающие хитрости. Особое предпочтение — аптечному сегменту!

Думаю, что эти хорошие новости обрадуют постоянных читателей проекта Ортопедический Эксперт и… — Мы продолжаем работу!!!

P.S. По-прежнему вы можете купить книги для медпредставителей или продавцов ортопедического салона, а так же другие продукты от Ортопедического Эксперта для обучения своего персонала и повышения квалификации работников

Понятно, что в данном случае использованы неимоверные ресурсы, начиная от поэтов и заканчивая разномастными по одежде и стилю певцами. Но обратите внимание на то, что происходит в зале! Никакой скуки, никаких зеваний, никаких посторонних дел.

И это всего лишь приём! Технический приём для привлечения внимания…

Кажется, что книга с таким названием не имеет ничего общего с публичным выступлением. Однако…

Есть в ней пара-тройка кусков, которые рассказывают о внимании аудитории и внимании в восприятии вообще.

Один из кусочков полезно будет прочитать профессионально изучающим основы публичного выступления. Сделать это можно здесь: Note: There is a file embedded within this post, please visit this post to download the file.

Робин Инс: Наука против волшебства?

А какое изящество с подглядыванием в записи! ДО последней секунды ролика я не понял, что он подглядывал в свои бумажки… Отлично!

TED.com по-прежнему жжёт!

Для того, чтобы медпред мог с лёгкостью выполнять эту рабочую задачу, я провёл целую серию вебинаров по этому вопросу. Вводную часть вебинара можно послушать прямо здесь, нажав кнопку с изображением треугольника:

Я очень благодарен всем Вам за то, что Вы читаете эти строки! Я благодарен Вам за то, что Вы поддерживаете меня в трудную минуту и помогаете проекту Ортопедический Эксперт развиваться и расти! Я от всей души желаю Вам здоровья, удачи, денег, новых знаний и навыков, новых приключений и новых побед на всех жизненных фронтах!

Всех с НОВОГОДЬЕМ!

Остановите слайд, перепишите лучшие и худшие слова,  прогоните их через переводчик Гугл или любой другой английский: поверьте, там есть, над чем подумать.