Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Ключевой принцип VIP-продаж
Автор: expert 09 Дек 2011 Ваш отзыв
По окончании семинара «Реализация ортопедической продукции в премиум-сегменте»ко мне подошла слушательница и задала вопрос, повергший меня в шок: «Есть ли какие-то бесплатные возможности для рекламы и...
Рубрика: Проект «САЛОН»
Крупные мелочи Премиум-рынка
Автор: expert 29 Ноя 2011 Ваш отзыв
Следующая «мелочь» в Премиум-продажах — сама атмосфера продажи. Редкий ортопедический салон отличается от стандартного добротного магазина обуви или одежды. Но такой дизайн и такой подход рассчитан н...
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
Тайны Премиум-сегмента
Автор: expert 24 Ноя 2011 Ваш отзыв
Вопреки заголовку этой статьи, никакой особенной тайны в продажах продукции класса Премиум нет. Ну, или почти нет…Хотя, «дьявол кроется в мелочах» (с)! Начнём с такой простой мелочи, как ОТСУТСТВИЕ в ...
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
Такие разные продажи, часть 2
Автор: expert 22 Ноя 2011 Ваш отзыв
Часть первую можно прочитать здесь И что ж теперь, не иметь бюджетной продукции на полках ортопедического салона вообще? Конечно, нет. Впадать в подобную крайность не стоит, но и ограничить продавцов ...
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
Такие разные продажи…
Автор: expert 17 Ноя 2011 Ваш отзыв
Мне всегда было интересно, почему среди покупателей ортопедических салонов обязательно находятся люди, которые возмущённо считают, что «Вы зарабатываете на нашем здоровье!!!»? Покрутив ответ на этот в...
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
Ассортимент для разных денег: добро или зло?
Автор: expert 15 Ноя 2011 Ваш отзыв
Наличие в ортопедическом салоне ассортимента в разных ценовых категориях кажется явным благом: любой покупатель может найти себе изделия «по средствам». Замечательная идея, которая почему-то срабатыва...
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
Цена ортопедического изделия и её значение для покупателя
Автор: expert 10 Ноя 2011 Ваш отзыв
На вопрос: «А в какой ценовой категории вы планируете представлять (или представляете) свой товар?» большинство моих клиентов отвечают: «Мы работаем во всех ценовых сегментах…». При этом часто называю...
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
Сегментация рынка. Что, зачем и почему?
Автор: expert 07 Ноя 2011 Ваш отзыв
Потребительский рынок, благодаря усилиям многих поколений маркетологов, давно разделился на самые разные категории. Принципами деления могут быть самые разные принципы, начиная от банального «пола и в...
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
Умное, цитаты
Автор: expert 08 Июн 2011 Ваш отзыв
Тал Рэз »Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»: Готовясь к знакомству с людьми, первым делом соберите подробную информацию о компании и отрасли, в которых они трудятся...
Рубрика: Проект «САЛОН»
Как продавать ортоизделия «случайному» покупателю
Автор: expert 06 мая 2011 Ваш отзыв
Работа в зале с покупателем, зашедшем с улицы, трудна и вроде как ненадёжна. И такая позиция возникает потому, что многие консульатнты начинают разговор с проходящими покупателями на неправильном язык...
Рубрика: Проект «САЛОН»
