Стриптиз от Ортоэксперта В этом юбилейном для проекта году (5 лет — всё-таки весьма приличный возраст) я решил несколько поме...далее



Приглашаю на Вебинар «Планирование и проведение акций в ортопедическом салоне» 7-9 августа в сети буду проводить Вебинар для руководителей салонов на тему «Планирование и проведен...далее



Построение своей контактной сети на коллективных мероприятиях Какое угодно большое событие — будь то конференция либо баркемп, — сейчас считается хорошей возможно...далее

Книга «Организация коллективных мероприятий для медпредов»


Автор: expert 30 Июл 2012 Ваш отзыв

Новая книга от Ортопедического эксперта.

Организация коллективных мероприятий для медицинских представителей.

Краткий «трейлер»:

Коллективное мероприятие для медпреда — важнейший инструмент ежедневной работы. Так или иначе с организацией круглых столов, конференций, выступлений в других аудиториях связан любой медицинский представитель. Книга рассказывает о то, на что обратить внимание при организации коллективного мероприятия и как получить от своего выступления максимальную пользу и самый высокий результат. Для медицинских и торговых представителей, региональных менеджеров, маркетологов и ТОП-менеждеров компаний, занимающихся продвижением медицинской продукции и товаров для здоровья.

Книгу можно купить в электронном виде, чтобы читать на компьютере или электронной читалке. Доступны файлы в формате .fb2 (читалки) и .pdf (компьютеры и читалки).

Стоимость электронной версии 300 рублей

Тезисы книги по главам:

Глава 0. Вместо вступления

Почему обе половины успеха при проведении коллективного мероприятия зависит от подготовки медпреда?

Глава 1. Собираем коллектив – прогоняем негатив!

Способы привлечения партнёров и представителей ЦА на коллективные мероприятия.

Виды коллективных мероприятий, в которых может принимать участие медицинский или региональный представитель медицинской компании.

Цель выступления на «коллективке» и её наличие как самый главный вопрос для организаторов и выступающих со сцены.

Три ключевых ошибки при проведении коллективных мероприятий.

Почему большинство коллективных мероприятий остаётся «имиджевой акцией»?

Как избежать проблем и достичь результата.

Поведение на выступлениях и схемы проведения коллективного мероприятия.

Глава 2. О чём звонить в колокол?

Общая классификация видов коллективных мероприятий.

  • Сообщение
  • Представление
  • Продающая презентация
  • Дискуссия
  • Фокус-группа
  • Встреча без галстуков

Цели медпреда при организации коллективного мероприятия.

Два способа поднять продажи: гипер-цель и математика маркетинга.

Подъём продаж и «коллективка»

Глава 3. Браток, это не тема!

Как вскрыть консервы. Что делать медпреду с консервативностью врачебного сообщества?

Демонстрировать, чтобы убеждать.

Секрет хорошего экспромта.

Схема выступления для результативной работы с врачами.

Обойти закон. Что делать, когда нельзя продвигать?

Семь тонкостей обучающего коллективного мероприятия.

Глава 4. Планы, планы, планы…

План-график или график плана. Что выбрать?

С чего нужно начинать любое коллективное мероприятие, в котором докладчик участвует как приглашённое лицо.

Четыре самых важных плана.

Ну а зачем вам этот план? 3 ключевых причины для составления плана.

Глава 5. Не место красит человека?

9 критериев лучшего места. Что проверять и оценивать медпреду перед выступлением?

Тайны визуального контакта. Как держать аудиторию, не занимая рук?

Медпред на сцене — Двуликий Янус: злой и добрый докладчик. Зачем?

Эффективные жесты и движения медпреда во время выступления.

Глава 6. Играем с картами

Лучший способ сделать план.

Карточки для разных выступлений:

  • Сценарий обычного выступления
  • Тренинг или обучающее выступление
  • Убеждающая презентация

3 правила для организации презентации с использованием технических средств.

И снова — про демонстрацию.

Отдача от раздачи. Правила использования раздаточных материалов.

Глава 7. Ну, ты сильно выступаешь!

Единственная вещь, без которой не будет результата коллективного мероприятия.

Радиоэфир. Подстройка к слушателям — 3 возможности стать своим.

Подстроиться по виду

Подстроиться по делу

Подстроиться по слову

Глава 8. Что потом?

После коллективного мероприятия. Собираем контакты.

Пропустим людей через фильтр.

Важные контакты

Обычные контакты

Что медпреду делать с полученными контактами?

Цифрозвук — инструмент для профессионалов

И глава 9, бонусная!

Что в ней? Пока что тайна!


Рубрика: Проект «МЕДПРЕД»

Оставить комментарий


Hide me
20 бесплатных уроков по организации продаж ортопедических изделий в аптеке
Загрузка... Подписка на рассылку
Show me
Build an optin email list in WordPress [Free Software]