Стриптиз от Ортоэксперта В этом юбилейном для проекта году (5 лет — всё-таки весьма приличный возраст) я решил несколько поме...далее



Приглашаю на Вебинар «Планирование и проведение акций в ортопедическом салоне» 7-9 августа в сети буду проводить Вебинар для руководителей салонов на тему «Планирование и проведен...далее



Построение своей контактной сети на коллективных мероприятиях Какое угодно большое событие — будь то конференция либо баркемп, — сейчас считается хорошей возможно...далее

Коучинг медпреда: подслушаем, чего там?


Автор: expert 26 Мар 2012 Ваш отзыв

Коучинг (от английского coach — тренировать) — относительно новая и в данный момент очень популярная методика работы над компетенциями персонала. Наиболее часто понятие Коучинга связывают с личной работой трененру (коуча) над конкретной проблемой конкретного Клиента (или сотрудника). Но, как всегда в жизни, понятие и реальность — совершенно разные вещи. Иногда Коучингом называют такую форму обучения, как наставничество, но и это тоже не совсем верно: Коучинг подразумевает развитие не только чисто деловых, но и психологических качеств участника.

В реальности Коучинг бывает разным: личным, групповым, массовым. Наиболее эффективный, но и наиболее дорогой метод Коучинга — индивидуальный Коучинг. Как он проходит? Очень просто. Одна из самых известных моделей Личного Коучинга — отношения «Мастер и Ученик» в фильмах о восточных единоборствах.

Коучинг для медпредов

Но сегодня не об этом: сегодня я решил приподнять завесу тайны над тем, что же люди получают за свои деньги, заказывая коучинг или консалтинг в проекте Ортопедический Эксперт.

Пятиминутное аудио в качестве примера очень неплохо показывает, как проходит индивидуальная работа. В данном примере обсуждаем с медицинским представителем, как работать с врачом, который упорно работает с конкурентом и не желает «переманиваться»…

  Пример коучинга медицинского представителя (1.3 MiB, 958 загрузок)

Хочу обратить внимание не только и не столько на практический совет, сколько на объяснение психологической подоплёки этой методики работы с врачом.


Рубрика: Проект «МЕДПРЕД»

Оставить комментарий


Hide me
20 бесплатных уроков по организации продаж ортопедических изделий в аптеке
Загрузка... Подписка на рассылку
Show me
Build an optin email list in WordPress [Free Software]