Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Вопрос №1 премиум –продаж
Автор: expert 12 Дек 2011 Ваш отзыв
«Мы поставим премиум-продукцию во все салоны и будем продавать её для всех…». Возможно, вы думаете так же? Остановитесь. Посмотрите вокруг, оглянитесь и успокойтесь: НИ ОДНА премиум-марка не продаётся вместе с простыми брендами. Кто из вас видел «Мерседес» в салоне, продающем «Приоры» или какие-нибудь «ЗАЗ-Шанс»?
Неужели большие марки не могут себе позволить поставить свои машины в любое место? Конечно, могут… Но НИКОГДА не сделают такое! НИКОГДА!
НИКОГДА не размывайте свой ассортимент! Не смейте этого делать! Не делайте хорошие торговые марки Rolex’сом за 50 долларов…
Если вам действительно нужны VIP-продажи, то выделяйте для них лучшее место, лучших продавцов и самые дорогие товары. Атмосфера в дорогих продажах является самым главным фактором покупки.
Нет положительных эмоций, нет «особенности», уникальности и эксклюзивности — не будет покупок. Не ждите хорошего выхлопа в премиуме, если рядом в супер-товаром стоят бюджетные стельки из плохой кожи или наколенники, больше похожие на вязанные вашей бабушкой носки. Соседство определяет ощущение: недаром дорогое жильё строится в эксклюзивных районах, а не рядом с промышленными зонами и городскими свалками.
Не делайте глобальных ошибок, не ломайте продажи ещё до их начала!
Рубрика: Проект «МЕДПРЕД»
