Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Цена ортопедического изделия и её значение для покупателя
Автор: expert 10 Ноя 2011 Ваш отзыв
На вопрос: «А в какой ценовой категории вы планируете представлять (или представляете) свой товар?» большинство моих клиентов отвечают: «Мы работаем во всех ценовых сегментах…».
При этом часто называют откровенно дорогой товар «доступным», а товар из бюджетной ценовой категории предлагают как откровенное открытие рынка и пытаются продавать его людям, привыкшим платить большие деньги… Аудиты салонов дают поразительные результаты: на одной и той же витрине в салоне запросто уживаются упакованные в откровенно дешёвый полиэтилен стельки за 200 рублей и фасонистые изделия, на ценнике переваливающие за 2-3 тысячи рублей.
А вот это уже — мощные ошибки, которые явно или не явно приводят к потере покупателей. К счастью, такие ошибки сейчас уже встречаются всё реже, но полностью на ортопедическом рынке они не исчезли.
Почему же появляются эти ошибки? Ответ прост: люди не занимаются делением целевой аудитории и стараются действительно продавать всем и всё сразу. Вдруг кто-то придёт и купит? Налицо неумение или нежелание работать с целевой аудиторией и с разными категориями покупателей.
А ведь в нашей стране после перестроечных падений и появления относительно нормального рынка почти перестали встречаться люди, которые покупают ROLEX колхозном базаре или ходят за откровенно дорогой продукцией в подвалы и ангары (как это было раньше). Люди покупают осознанно: за дорогими престижными марками идут в бутики, а дешёвую картошку приобретают на рынке или даже с машин. И согласитесь, нам всем уже сложно представить, что омары или настоящая чёрная икра будут продаваться на местном «Черкизоне» рядом с обычным луком или той же картошкой! И мы уже давно не ходим за «Найком» или «Адидасом» на ближайшую толкучку.
Так почему же в ортопедическом секторе часто встречаются магазины смешанных ценовых категорий? Так ли хорошо, когда рядом с изделиями неизвестного ПРОПа лежат/висят брендовые изделия известнейших торговых марок Европы? Добро или зло несёт подобное объединение ассортиментов?
С одной стороны, такой поход можно признать полезным и даже эффективным: каждый посетитель может найти в вашем ортопедическом салоне товар по карману. Ни один из нуждающихся не уйдёт без покупки, любой оставит у вас хоть какие-то деньги… Казалось бы, лепота и красота! Но, к сожалению, не всё так просто…
Вы когда-нибудь задумывались над таким простым вопросом: «Можно ли встретить настоящего миллионера в ночном магазине у ближайшей к вашему дому автобусной остановке? Что должно случиться у такого человека, чтобы он зашёл в такой магазин?» Наверняка любой из нас считает, что подобные вещи могут случиться лишь в дешёвых мыльных сериалах — в жизни такого действительно не бывает. И при этом, формируя ассортимент ортопедического салона, мы легко размещаем аналоги «палёной водки» рядом с «Дон Периньон»…
На что же мы рассчитываем? На продажу дорогих изделий?
Ха-ха-ха…
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
