Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Для Экспертов в выступлении: хорошее предложение
Автор: expert 27 Ноя 2011 Ваш отзыв
На ИнфоКонференции 2011 Андрей Парабеллум показал очень интересный приём предложения в продаже — специальный приём, от которого невозможно отказаться.
Это один из элементов управления аудиторией в своих целях, для создания ажиотажа и подталкивания сомневающихся к покупке. Начало мне записать не удалось, но торг начался с «Кто хочет купить книги, стоящие 5200 рублей, за тысячу?». Потом было предложение тысячи рублей за пятьсот, потом пятьсот рублей продавались за двести… Дальше всё смотрите сами…
И потом, используя приём с картами, обозначил ограничение в предложении по количеству участников (20 мест: 40 куплено уже [и я среди них, кстати], а зал вмещает всего 60 мест).
Но можно ли использвать этот приём во время выступления перед врачами? Конечно… Сделайте действительно классное специальное предложение: «Кто готов с моей помощью примерить изделие на своего пациента прямо сейчас?» (и тут же, в палате, продайте это изделие пациенту! — пусть пациент рассказывает докторам, КАК ХОРОШО ему в изделии…). Если желающих и встающих нет, расскажите историю про разницу в «хотеть» и в «делать» (жил да был студент медВУЗа, хотел стать великим хирургом, но боялся встать за стол на сложные операции — так и стал обычным хирургоидом в полуклинике. А другой и за стол вставал, и в патанатомии сторожем дежурил, оперировал, руку набивал, брался за самые сложные ассистенции… Ну, вывод понятен: Лео Бокерия или местная ваша знаменитость от хирургии)
Поставьте действительно важное для доктора ограничение по срокам, количеству предлагаемой помощи, количеству продаж, в конце концов.
Сделайте из своего выступления шоу!
Ну, или придумайте что-то своё…
P.S. Я на прошлой ИнфоКонференции не успел добежать до сцены — сидел далековато 
Рубрика: Новости
Спасибо за интересную запись!!! Я пробовала сразу же, на месте, надеть изделие на пациента – эффект не превзойденный!!! Пациентка купила! Да еще нашлось 3-е желающих!!! Единственная сложность была – это съездить в салон и взять нужные размеры!!! Но это, согласитесь, такая мелочь!!! Врач потом еще звонила со словами благодарности! А ей их в свою очередь выскзали благодарные пациенты!
Очень понравилось! Особенно предложение в конце купить 50 рублей за бесплатно. Как все кинулись покупать )))