Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Маркетинг в ортопедическом салоне, часть 1
Автор: expert 02 Сен 2010 Ваш отзыв
Почему со знаменитостями ассоциируются мощные маркетинговые
возможности?
Причина 1: мгновенное привлечение внимания
Одна из важнейших задач, с которой сталкивается маркетолог, заключается в привлечении читателей. Как выделиться из хаоса маркетинговых сообщений, привлечь внимание читателя и практически заставить его продолжить читать ваше сообщение?
Использование знаменитостей является одной из наиболее эффективных
стратегий для выполнения этой сложной задачи.Причина №2: создание мгновенного доверия
Вы, наверное, знаете силу отзывов. То, что кто-то говорит о Вас и Вашем бизнесе, по крайне мере в тысячу раз более правдоподобно, чем то, что о Вашем бизнесе говорите Вы… Но сообщение, которое несёт о Вашем бизнесе знаменитость, ещё более мощное и сильное, как использование стероидов.
Поддержка знаменитостей повышает силу Social Proof (общественное мнение, социальное доказательство) — мощной маркетинговой концепции, представленной Чалдини в своей книге «Психология влияния»
Причина №3: повышение цен с меньшим сопротивлением
Ассоциирование со знаменитостью отличный способ устанавливать более
высокие цены с меньшим сопротивлением со стороны пользователя.Подумайте об этом… Вы готовы тренироваться на первом попавшемся
тренажёре? Или вы предпочтёте использовать тренажёр, на котором
тренируются Чак Норрис и Кристи Бринкли?Судя по количеству повторов шоу Чака и Кристи, которое продаёт их
тренажёры, люди готовы использовать те же самые инструменты, что и
знаменитости. Очевидно, это стоило инвестиций для получения одобрения
знаменитостей.Перспективы многих более дорогих покупок зависят от того, насколько
та или иная знаменитость поддерживает их. Цена в этом случае становится
второстепенным вопросом, или даже не вопросом, просто пользователь меньше
сопротивляется цене.Ден Кеннеди, маркетолог
Правильные слова и правильный текст. Но у многих из нас возникает вопрос: а где найти такую знаменитость, с которой можно договориться о том, чтобы она представляла ортопедическую продукцию? Да ещё в определённом салоне? Да ещё определённой торговой марки?
Эти вопросы кажутся неразрешимыми…
Но ответ на них есть.
Механизм первый:
Самый простой способ работать со знаменитостью — стать знаменитостью. Конечно, попасть на первый канал с рекламой своего ортосалона нереально. А насколько нереально в местной газете в разделе «Здоровье» завести колонку про ортопедические изделия и периодически писать в неё небольшие статьи(которые можно взять в Интернете и подогнать под ваши цели?).
Такой простой ход поможет вам стать знаменитостью в местных масштабах, известным автором, про экспертность которого будут говорить самые разные люди в самых разных местах. И любое упоминание про изделия медицинского назначения в городе будут связывать именно с вами!
Только не забывайте вывешивать газеты с вашими статьями на стенах вашего же салона и пиарить по поводу и без повода своё сотрудничество с газетами!
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
