Поделись улыбкою своей… Публичное выступление и донесение идеи может быть и таким (идея выступления очень проста: «Поделись!...далее
Рассуждения о рассеивании внимания во время публичного выступления Николай Федорович Замяткин. «Вас невозможно научить иностранному языку» Кажется, что книга с таким н...далее
Минус презентация и плюс правильная жестикуляция во время выступления Очаровательный ролик, исполнитель которого не только разраушает основу противостояния науки и волшеб...далее
Ортопедический ассортимент в аптеке
Автор: expert 03 Сен 2010 Ваш отзыв
Ассортимент медицинских товаров
Одно из важнейших направлений деятельности фармацевтических организаций и компаний, реализующих изделия медицинского назначения — проведение разумной ассортиментной политики, обеспечивающей увеличение прибыли на основе всестороннего удовлетворения потребностей населения и учреждений здравоохранения в медицинских товарах.
Ассортимент товаров (товарный ассортимент, товарная номенклатура) — набор товаров, объединенных по одному или совокупности признаков.
Ассортимент товаров (и промышленный, и торговый) подразделяется на следующие совокупности (определяются ГОСТом Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»):
Класс товаров — совокупность товаров, имеющих аналогичные функциональное назначение. Например, ассортимент товаров в аптеке можно разделить на: класс фармацевтических товаров, класс медицинских товаров и класс сопутствующего ассортимента.
Группа товаров — совокупность товаров внутри определенного класса, обладающих сходным составом потребительских свойств. Для ортопедического салона это: группа средств для облегчения передвижения, группа ортопедических изделий для опорно-двигательного аппарата, группа ортопедических приспособлений для стопы и стелек, группа компрессионного трикотажа, группа средств по уходу за тяжелобольными и т.д.
Вид товаров — совокупность товаров определённой группы, объеди¬нённых общим названием и назначением. Например, в группе компрессионного трикотажа можно выделить следующие виды товаров: гольфы, чулки, чулки на одну ногу (моночулки), колготки, антиэмболические изделия и т.д.
Разновидность товаров — совокупность товаров определённого вида, выделенных по ряду частных признаков, например, корсетные пояса разделяются по степени фиксации (жесткости), материалу, производителям и т.д.
Ассортимент медицинских товаров подразделяют по местонахождению и широте охвата товаров, характеру удовлетворения потребностей (спросу), способу формирования.
По местонахождению выделяют ассортимент:
- Промышленный (производственный) — ассортимент товаров, производимых отдельной отраслью промышленности или отдельными промышленными предприятиями.
- Торговый ассортимент — номенклатура, представленная в торговой сети. В отличие от промышленного, торговый ассортимент, чаще всего включает в себя товары разных производителей.
По широте охвата товаров выделяют ассортимент:
- Простой (синоним — узкий) ассортимент представлен видами товаров, классифици¬руемых не более чем по трём признакам (разновидностям, виду, группе). Как правило, это изделия, представленные в рамках одной ассортиментной группы (например, ортопедические стельки).
- Сложный (синоним — широкий) ассортимент — набор товаров, классифицируемых бо¬лее чем по трём признакам. Сложный ассортимент включает в себя изделия из нескольких ассортиментных классов. Аптеки и специализированные точки продаж ИМН практически всегда характеризуются сложным ассортиментом.
По способу формирования выделяют:
- Групповой ассортимент (укрупнённый ассортимент) — ассортимент товаров, объединённых по общим признакам в определённые со¬вокупности товаров. Такой ассортимент характерен для компаний-дистрибьюторов, для производственных фирм и оптовых складов. В случае представления группового ассортимента продажа изделий реашлизуется по блочному принципу: покупателю предлагают (а иногда и обязуют покупателя приобретать) максимально полный ассортимент в представленной группе.
- Развёрнутый ассортимент товаров (внутригрупповой ассортимент) — ассортимент, представленный разновидностями товаров. Развернутый ассортимент характерен для розничной формы продажи и предполагает больший выбор для потребителя изделий медназначения. Именно развернутый ассортимент является основой конкурентной борьбы за покупателя в розничной торговой точке.
По отношению к основной деятельности и/или стратегии торговой точки ассортимент может быть:
Основным — товары этих номенклатурных совокупностей продвигаются наиболее активно, часто приносят наибольшую прибыль. Для аптек таким ассортиментом являются фармацевтические средства. В магазинах «Медтехника» к основному ассортименту в рознице относят средства для облегчения передвижения, домашнюю физиотерапию и т.д. В противовес этому ортопедические салоны основным ассортиментом считают стельки, трикотаж, ограничители суставов и т.д.
Сопутствующим (для аптеки — парафармацевтическая продукция) — товары, выполняющие вспомогательные функции и не относящиеся к основным. Как правило, сопутствующая номенклатура представлена в розничной точке в меньшем объеме, нежели основная и ее продажам уделяется меньше внимания.
Дополнительные сведения об ассортиментной политике розничной точки продаж ортопедических изделий можно получить на сайте www.ortoexpert.ru
Рубрика: Новости, Проект «Аптека»
