Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Сегментация рынка. Что, зачем и почему?
Автор: expert 07 Ноя 2011 Ваш отзыв
Потребительский рынок, благодаря усилиям многих поколений маркетологов, давно разделился на самые разные категории. Принципами деления могут быть самые разные принципы, начиная от банального «пола и возраста» и заканчивая экзотическими «увлечениями и хобби». Всякий маркетолог старается поделить рынок так, как удобно именно ему. И делается это неспроста…
Чем уже аудитория, которой предлагается конкретный товар, тем точнее доходит до потенциального покупателя информации о предложении и тем больше вероятность покупки. Понятно, что накачанный спортсмен не будет приобретать для себя противопролежневый матрас, и вот наколенник купит с удовольствием.
Определение «своего» сегмента рынка — гиперзадача, решение которой даёт порой несоизмеримые преимущества тому, кто нащупал свою целевую аудиторию. Конечно, в таких случаях идёт речь об очень мелком дроблении всего пула вероятных покупателей, и далеко не все компании, особенно занимающиеся розничными продажами продукции, заморачиваются на этих вещах. Мало того, многие продавцы на ортопедическом рынке вообще не заморачиваются на разделении аудитории, считая, что продавать надо всё и всем…
Секрет необходимости разделения целевой аудитории прост: ЦА разделяют для того, чтобы МИНИМАЛЬНЫМИ рекламными усилиями добиться МАКСИМАЛЬНОГО результата: прихода в ортопедический салон, звонка, и в конце концов — покупки. Всё остальное — от лукавого… И что бы не говорили вам рекламщики, маркетологи и прочие продвигатели, вы должны знать одно важное правило. Оно очень и очень простое: чем более широкую аудиторию вы хотите охватить своим сообщением, тем больше денег вы потратите впустую. Кстати, и количество денег, потраченных на каждого потенциального покупателя, в этом случае будет значительно меньше.
Если ваш рекламный бюджет будет равен 140 000 рублей, то при рекламе на всю Россию вы сможете позволить себе потратить на одного потенциала только лишь одну десятую часть копейки. А при том же рекламном бюджете в городе с населением в 500 000 человек на каждого потенциального покупателя можно заложить уже 28 копеек!
А если выделить из этого населения группу в 20 000 человек, которые наиболее заинтересованы в покупке ортопедический изделий, то бюджет на одного потенциального покупателя составит почти запредельные 7 рублей!
Понятно, что реклама за 7 рублей на человека может сделать больше, чем реклама за одну десятую копейки…
Поэтому не ленитесь понять, кто именно покупает у вас предлагаемую вами продукцию. Для кого покупают, каким путями попадают в ваш салон или магазин, что чаще влияет на их покупку, в какой ценовой категории эти люди привыкли тратить деньги.
Ответ на последний вопрос очень актуален, но об этом мы поговорим в следующий раз…
Рубрика: Новости, Проект «САЛОН»
