Поделись улыбкою своей… Публичное выступление и донесение идеи может быть и таким (идея выступления очень проста: «Поделись!...далее
Рассуждения о рассеивании внимания во время публичного выступления Николай Федорович Замяткин. «Вас невозможно научить иностранному языку» Кажется, что книга с таким н...далее
Минус презентация и плюс правильная жестикуляция во время выступления Очаровательный ролик, исполнитель которого не только разраушает основу противостояния науки и волшеб...далее
Синдром таракана
Автор: expert 01 Сен 2010 Ваш отзыв
Работники аптек, особенно организаторы продаж (руководители аптек) жалуются, что изделия медицинского назначения и ортопедическая продукция не пользуется спросом в аптеках. Так ли это?
Мне кажется, что толпа/масса людей во многих своих действиях, почти всегда и почти везде проявляет «синдром таракана».
Синдром таракана… Если вы ночью входите на кухню, включаете свет и видите на полу или на столе одного таракана, это значит, что ещё мириады его сородичей сидят по щелям за холодильником, столом и мойкой и терпеливо ждут, когда вы выключите свет. Тогда продолжится их время и они снова вылезут «на охоту», стремясь отхватить свой кусок жизненного пространства. И побегут они к самому большому куску, оставленному вами на столе.
А как же люди? Да примерно так же: если кто-то в аптеке спросил ортопедическое изделие, значит есть ещё 2-3 десятка людей, которые понимают, что надо носить компрессионный трикотаж или ортопедические стельки, но не спросили (или не увидели)…
Для того, чтобы покупатели спрашивали ортопродукцию и ИМН, они должны присутствовать в ассортименте и на витринах. В противном случае люди не заметят её и так и будут ходить мимо вашей аптеки в поисках тростей, противоварикозных колготок и согревающих наколенников…
Люди не будут спрашивать у вас наличие той или иной продукции. Они, как тараканы, предпочтут спрятаться в тень и не задавать лишних вопросов. А у вас из-за незнания таких простых принципов будут падать продажи!
Рубрика: Новости, Проект «Аптека»
