Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Тренинг «Основы техники продаж ортопедической продукции»
Автор: expert 15 Июн 2010 Ваш отзыв
Скидок ОСТАЛОСЬ ровно на неделю!
Готова к продаже аудиозапись тренинга «Основы техники продаж ортопедической продукции и изделий медназначения».
5 часов 48 минут и 12 секунд аудиозаписей (полный тренинговый рабочий день за вычетом времени выполнения упражнений), 11 дисков, хорошие бонусы.
Скидки при покупке до 22 июня.
План аудиозаписи:
Диск 1.
Что такое техника продаж ИМН. Как потерять ресурсы на тренингах персонала. Почему полезно работать по алгоритму продажи. Пять этапов продаж ИМН. Почему вы заблудитесь в чужом городе. Карта действий. Страхи наших покупателей. Представим и представимся.
Диск 2.
Дайте план и ведите покупателя. Карта действий для разных типов покупателей: по направлению от врача, первично, повторно. Типы продавца: активный и пассивный — какие ошибки делают, какие шаблоны действий применяют. Переходы между типами продавцов. Правильный продавец: как и что делать в правильном шаблоне. Что делаем, что говорим, чем мотивируем покупку на первом этапе продажи. Невербальное общение: что, зачем, почему? Жесты и общение как двигатель продаж.
Диск 3.
3 варианта приветствия покупателя. Вербальное и невербальное приветствия. Элементы внешнего вида продавца. Признаки окончания первого этапа продажи.
Этап 2. Выяснение потребностей покупателя. Потребности покупателя. Выяснение потребностей для продавцов. Сколько стоит правильный вопрос?
Диск 4.
Образ покупки в сознании покупателя. Создание формирование, успешное использование. Воздействие образа покупки на дальнейший ход продажи. Методы выяснения потребностей. Опрос и алгоритм опроса. Открытые и закрытые вопросы. Техники работы с вопросами.
Диск 5.
Закрытые вопросы, продолжение. Закрытые вопросы как метод закрытия продажи. Безальтернативные положительные и отрицательные вопросы. Правильные вопросы на примере скрытых отёков. Осмотр покупателя. Общие и частные детали осмотра покупателя. Осмотр как способ создания доверия покупателя.
Диск 6.
Этап 3. Товарное предложение (представление товара). Возражения покупателя и его интерес к продукту. Где найти примеры правильных товарных предложений. Соотнесение потребностей покупателя и товарного предложения. Пересечение выяснения потребностей и товарного предложения в примерах. Примерка изделия как приём продажи.
Диск 7.
«Подержи котёнка». Интимная дистанция общения и её значение в продажах ИМН. Воздействие примерки на понимание лечебных эффектов и уменьшение количества возвратов. Приём «как у…» — сравнение по размеру, росту. Характеристики правильного товарного предложения. Есть ли волшебная таблетка в продажах. Выстраивание личных продаж. «Принцип 7+2»: правильный порядок представления характеристик продукции. Уровни положительных характеристик товара.
Диск 8.
Разбор характеристик продукции на примерах ассортимента сети салонов «Террапевтика» (Санкт-Петербург).
Диск 9.
Разбор характеристик продукции на примерах ассортимента сети салонов «Террапевтика» (Санкт-Петербург).
Диск 10.
Разбор характеристик продукции на примерах ассортимента сети салонов «Террапевтика» (Санкт-Петербург).
Этап 4. Возражения покупателя — откуда берутся, как возникают, что с ними делать.
Диск 11.
Типы покупателей в ортопедическом салоне. Завершение продажи. Задачи этапа окончания сделки, сомнения покупателя и их устранение, стимулирование повторных обращений. Комплексная продажа — время представления дополнительного товара.
К записи прилагается: план тренинга, методичка по тренингу, раздаточные материалы для тренинга с заданиями участникам.
Бонусы:
Бонус №1
Мини-книга: «Уровни подготовки продавцов-консультантов».
Бонус № 2
Ментальная карта «Работа продавца ортопедического салона». Все аспекты работы продавца и необходимые точки приложения усилий для развития персонала.
Бонус № 3
Статья «6 типовых ошибок продавцов». Ключевые выявленные шаблоны работы продавцов, которые препятствуют получению прибыли.
Бонус № 4
Статья «Аспекты подготовки продавцов». На что обращать внимание при развитии полезных навыков работников салона.
Бонус № 5
Статья «Сам себе реклама». Как «бабий трёп» может помочь вам увеличить прибыль и поднять поток клиентов.
Стоимость аудиозаписи 15 000 рублей.
Возможны различные варианты оплаты, включая безналичный расчёт.
При заказе тренинга до 4-00 утра 22 июня на продукт работает скидка 30%: стоимость тренинга составит 10 000 рублей (доставка включена).
Заказать тренинг можно по электронной почте info@ortoexpert.ru,
телефону +7 (926) 172-0859,
через Skype: ortoexpert, по ICQ 476-536-233
Рубрика: Новости
