Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Ключевой принцип VIP-продаж
Автор: expert 09 Дек 2011 Ваш отзыв
По окончании семинара «Реализация ортопедической продукции в премиум-сегменте»ко мне подошла слушательница и задала вопрос, повергший меня в шок: «Есть ли какие-то бесплатные возможности для рекламы и продвижения в премиум-классе продукции?».
Сказать, что я выпал в осадок — не сказать ничего. Я думаю, что взрослые люди должны понимать: бесплатная реклама притягивает только бесплатных и малоимущих покупателей. Ну, НИКОГДА VIP-покупатели не читают бесплатных газет из почтовых ящиков. НИКОГДА они не будут брать «рекламки» на тротуарах. НИКОГДА они не ходят на непонятные и дешёвые сайты. НИКОГДА не верят новой информации, пришедшей извне.
Поэтому даже не пытайтесь бесплатными или копеечными ОБЩЕПРИНЯТЫМИ методами привлечь людей, которые покупают VIP-продукцию. Пожалейте свои силы и ресурсы, не тратьте попусту свою энергию…
Главный и ключевой принцип VIP-продаж: ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА С КЛИЕНТАМИ. Всё остальное — от лукавого. Всякие массовые акции могут быть направлены на массовый рынок. А если вы охотитесь за пятью процентами самых лучших и богатых покупателей, то кому нужны разговоры о массовом влиянии на рынок? Коль вам не терпится впустую потратить свои деньги, сходите в казино…
Рубрика: Проект «САЛОН»
