Оставьте Ваше мнение о новой книге Новая книга. Первый показ, так сказать. «Библия медпреда» однозначно будет серией — есть уже ещё одн...далее
Пока не работает почта Подключение к проводному Интернету прошло успешно! Есть только одна проблема: не получается настроит...далее
Четыре важных вещи о жизни проекта Из-за большого количества дел все сайты проекта Ортопедический Эксперт были в загоне — ни тебе новос...далее
Мы продаём здоровье!
Автор: expert 14 Дек 2011 Ваш отзыв
Лозунг, который озвучивает в своей миссии практически любая ортопедическая компания, НЕ РАБОТАЕТ в продажах VIP-продукции. Этого не надо избегать, не надо строить из себя праведников, не надо считать, что именно польза для здоровья является определяющим в нашем бизнесе. Тем более нельзя делать этого, когда вы начинаете продажи премиума.
Любая продажа, прежде всего — изменение эмоционального фона покупающего. Вы всем и всегда продаёте прежде всего эмоции. Эмоции. ЭМОЦИИ.
Э_М_О_Ц_И_И!
Если вы не можете продать надежду, радость, ожидание выздоровления, снижение уровня болевого стресса, лучшее будущее (в конце концов), вы не сможете продать ничего…
К примеру, купленная вами в магазине за углом простая буханка хлеба — будущая эмоция сытости и удовольствия. А проданная пара стелек для покупателя — эмоция, связанная с поддержкой и уверенности в состоянии своего здоровья. И до тех пор, пока вы и ваши сотрудники продают товары, ваш бизнес напоминает продажу из автоматов. Так хорошо продавать газеты в метро, кофе в кинотеатрах, жевательную резинку, шоколадные батончики и сухарики. Но подобная связь с продажами и покупателями не имеет никакого отношения к премиум сегменту. В нём люди привыкли покупать БОГАТЫЕ, КРАСОЧНЫЕ, ПОЛНОЦЕННЫЕ, СОЧНЫЕ, ГИПЕРТРОФИРОВАННЫЕ эмоции.
Так что подумайте над этим лозунгом, поразмысляйте о продаже здоровья. Включите свои возможности бизнес-медитации J и забудьте о пользе товара для здоровья покупателей. Не обманывайте себя (покупателю можно говорить что угодно…). Тем более, что и звучит этот лозунг как-то некрасиво — все мы знаем, что здоровье не купишь…
Рубрика: Проект «САЛОН»
Лозунг лозунгу рознь. Лозунг «Мы продаем здоровье!» действительно никогда работать не будет, продавать то, что в принципе продать нельзя – это проблемы продающего, а не покупающего, который в лучшем случае проигнорирует такое заявление. Другое дело лозун «У нас покупают здоровье!». Вроде теже …, толко сбоку))) НО! Здесь утверждение, что его УЖЕ покупают, люди ДЕЛАЮТ это, и ИМЕННО ЗДЕСЬ! Дальше можно усилить это утверждение другими заявлениями (утверждениями) и фактами вроде отзывов покупателей (особенно хорошо, если всенародно известных) и т.д. И премиум здесь абсолютно не причем, хороший лозунг работает везде, и наоборот